2024年 売上が伸びた商品トップ10とEC市場の視点

物価の上昇、ライフスタイルの変化、健康志向の高まりなどが影響し、2024年の消費トレンドが明確になりました。今回は、この1年間で売上が伸びた商品トップ10を紹介しつつ、EC市場の視点からも分析します。

2024年 売上が伸びた商品トップ10

 

① 靴クリーナー 🧼（+50%）

→ スニーカーブーム×ビジネスカジュアル化で需要増。

🛒 EC視点：セット販売・定期購入モデルが相性◎

 

② パック（フェイスマスク） 😌（+40%）

→ 美容意識の向上でスキンケア需要拡大。

🛒 EC視点：サブスクモデル（定期便）との相性が良い

 

③ 米 🍚（+35%）

→ 価格高騰＆備蓄需要で売上増。

🛒 EC視点：大容量・ふるさと納税需要でEC販売が強い

 

④ トマトジュース 🍅🥤（+24%）

→ 生鮮トマトの値上がり＆健康志向で代替需要増。

🛒 EC視点：ヘルスケア系マーケティングと相性良し

 

⑤ リップクリーム 💄（+17%）

→ マスク解除で需要回復。

🛒 EC視点：ギフトセット販売・オーガニック系が狙い目

 

⑥ 冷凍水産 🐟❄（+15%）

→ 物価高で長期保存できる食材が人気。

🛒 EC視点：D2Cブランド＋冷凍宅配が強い市場

 

⑦ 強心剤 💊（+14%）

→ ストレス社会の影響で健康管理需要が上昇。

🛒 EC視点：ヘルスケア特化ECでの販売が効果的

 

⑧ キャンディ 🍬（+14%）

→ 外出増加＆リフレッシュ需要が後押し。

🛒 EC視点：ターゲット別ブランド戦略（大人向け・子供向け）

 

⑨ 玩具メーカー菓子 🍫（+14%）

→ 子ども向けお菓子のヒット＆市場活性化。

🛒 EC視点：キャラクターコラボ・限定パッケージが売れる

 

⑩ 米飯類（冷凍・パック） 🍙（+13%）

→ 時短・簡単調理の需要拡大。

🛒 EC視点：単身者・共働き家庭向けのセット販売

 

EC市場の視点から見る売上増加の背景

 

① 定期購入・D2Cの拡大

売上が伸びた商品の多くは、リピート需要が高いものばかり。特に「靴クリーナー」「パック」「トマトジュース」などは**定期購入モデル（サブスク）**と相性が良く、D2Cブランドが強みを発揮しやすい市場です。

 

② ふるさと納税・産直ECの活性化

「米」「冷凍水産」などの食品カテゴリーは、ふるさと納税や産直ECの影響も大きいです。特に高級米や無添加食品など、ECならではの付加価値をつけた販売戦略が成功しやすい傾向があります。

 

③ SNS・動画コンテンツとECの連動

「靴クリーナー」や「リップクリーム」などは、SNSでの口コミ効果が強い商品。InstagramやTikTokで「使用前・使用後」のビフォーアフターを見せることで、ECの売上を伸ばせる戦略が取れます。

 

④ ライフスタイル提案型のEC強化

「米飯類（冷凍・パック）」などの食品や、「強心剤」などのヘルスケア商品は、単品販売よりもライフスタイル提案型のECと相性が良いです。「時短レシピ＋商品セット販売」「ストレスケア特集」など、ターゲットに合わせたコンテンツが重要になっています。

 

📌 EC市場での成功ポイントまとめ

✔ リピート率の高い商品は定期購入モデルへ

✔ ふるさと納税・産直ECを活用し高単価化

✔ SNS×ビフォーアフターでバズを狙う

✔ ライフスタイル提案でセット販売を促進

 

2024年のEC市場トレンドと今後の可能性

2024年は、節約志向の高まりとともに、健康・美容・利便性を重視した消費行動が目立ちました。EC市場においては、価格競争よりも付加価値のある販売戦略が鍵となり、サブスク・D2C・SNSマーケティングがより重要になっていくでしょう。

 

物価高や生活様式の変化に対応しながら、ECの強みを活かした販売戦略を考えることが、今後の成長につながります！

 

（本記事は「東洋経済オンライン」の記事を参考にしつつ、EC市場の視点を加えて独自にまとめています。>>）